営業に行って「いい感じです」という報告の数日後に「価格で負けました。」

そんな報告をしてくる営業マンはいませんか?

法人営業のコツを知らない営業マンを雇っていると経営者は苦労します。

 

いつもいい報告を聞くけど、ほとんど売上が上がらない。

結局、既存客からの売り上げだけ。新規開拓に行っているはずなのに・・・

法人営業は基本ルート営業なので、積極的に新規開拓をしている会社は少ないと言えます。

新規開拓をしないで、既存客の御用聞きをしている営業マンは、営業力が上がりません。

新規開拓の研修を取り入れても効果はなし。こうしたことが起こる理由は、

・法人営業のコツを知らない

・講師が個人営業の専門家である場合、法人営業では役に立たない

ということです。

この記事では、印刷営業のコツを解説します。

 

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