ダイレクトレスポンスマーケティング

ダイレクトレスポンスマーケティング ベネフィット訴求の見出し事例

ダイレクトレスポンスマーケティングのキャッチコピーにおいて有効になるのが「ベネフィット」の訴求です。

要は、「買った人が得ることのできる利益」を明確にするということになります。

ここで間違いやすいのは、ベネフィット(得られる利益)と商品の特徴を混同してしまうことです。

 

まずは、iPhone 6sを例に特徴とベネフィットの違いを説明します。

 

続きを読む

ダイレクトレスポンスマーケティング 理由の訴求の事例

人は感情で物を買い、理性で納得すると言われます。

ダイレクトレスポンスマーケティングで高いレスポンスを実証している型に、

 

「~の理由」というものがあります。

 

この記事では、「あなたに得がもたらされる理由」について、訴求した広告をご紹介します。

 

続きを読む

ダイレクトレスポンスマーケティング 価格訴求の見出し事例

ダイレクトレスポンスマーケティングだけでなく、広告の効果を高めるために、価格訴求する方法は最もシンプルですが、パワフルです。

安い、得をするという話は人の感情を刺激します。

安く売ることができればお客さんが集まるという考えは正しいと言えます。しかし、利益を減らすだけでは意味がありません。

この記事ではダイレクトレスポンスマーケティングで価格訴求の見出し事例を紹介します。

 

続きを読む

ダイレクトレスポンスマーケティングの効果を高める見出し14の型【日本国内事例付】

「見出しは、本文の5倍読まれる」

ということは、わかっているものの、どんな見出しを書けばいいのか・・・

 

少し勉強をしている人なら、ダイレクトレスポンスマーケティングについてご存じだと思います。ですから、ここではダイレクトレスポンスマーケティングが何であるかを詳しくは説明しませんが、間違いやすいポイントについてお話しします。

ダイレクトレスポンスマーケティングのキモは、ターゲットになる顧客層に直接働きかけることです。そこで重視されるのが見出しです。

見出しで読み手の関心を引くことができなければその先を読んではもらえません。

 

見出しが大切なことは誰でもわかっていると思いますが、使い方を間違えば、ダイレクトレスポンスマーケティングの効果は期待できません。

この記事では、ダイレクトレスポンスマーケティングで間違いやすいポイントと、14の見出しの型をご紹介します。

 

続きを読む

ダイレクトレスポンスマーケティング 質問形式の訴求の事例

人は、質問をされると考え始めます。

 

自動的に脳にスイッチが入るようです。特に、自分に該当する質問には興味を持ちます。

 

ダイレクトレスポンスマーケティングでは、質問形式の見出しが使われています。

 

 

この記事では質問形式の見出しを紹介します。

 

 

ダイレクトレスポンスマーケティング 特定の人に呼び掛ける訴求の事例

例えば、人が人込みで、「誰かこの商品を買ってください」と怒鳴ったとしても、ほとんどの人は振り向いてもくれません。

しかし、同じ人込みで、500円玉を落としたらどうなるでしょうか?

どんなに小さな音でも、複数の人が振り向くのではないかと思います。人は自分の興味のあることしか耳に入りません。逆に興味のあることなら、どんなに小さな音でも耳を傾けるのです。

では、人が興味を持つことは?

 

続きを読む