マーケティングの基礎

商品企画に活用できる「オズボーンのチェックリスト」

キャッチコピーやデザインなどのクリエイティブを変えても反応が上がらないことがあります。こうした場合、商品そのものに問題があるかもしれません。

 

最も手っ取り早いのはオファーを変えることです。参考記事『効果のないチラシを蘇らせる13のレスポンスアップオファー』お得感を打ち出すだけがオファーでないことがお分かりいただけると思います。

 

 

しかし、商品に魅力がなければオファーを強めてもお客さんに買ってもらえません。昨今では生活者の財布のひもが固くなっているので、これまでのような商品企画では通用しなくなっています。

結果、安く売る方向に向かいがちです。価格を下げることは収益を圧迫するので社長としては避けたいものです。しかし、毎月の売上を確保するためには背に腹は代えられないという事情もわかります。

 

ただし、商品にダメ出しをしてしまうために、企画内容を変えてみることもできます。

この記事では、商品企画を変えることでチラシの反応を上げる方法を考えます。

 

今ある商品をブラッシュアップする発想に使えるのが「オズボーンのチェックリスト」と呼ばれるものです。

アレックス・F・オズボーンによる発想法で、9つのチェックリストに答えることでアイデア発想します。

 

ここではハンバーガーを例に事例を紹介します。

 

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チラシの信頼性を高める「お客様の声」を活用する6つのポイント

チラシの効果を高めるためには、商品のよさを伝えた後に「信頼性」を高めることが大切になります。

 

信頼性の高め方としては、

・権威ある人の推薦

・科学的エビデンス

・販売数

・マスコミでの紹介

などを活用する方法がありますが、どの会社でもすぐに実行できるのが「お客様の声」の活用です。

 

この記事では、お客様の声の活用方法を6つのポイントに合わせて紹介します。

 

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売れるチラシ成功のポイント 顧客をファン客に変える5つのポイント

ほとんどの企業の売上は、何度も購入してくれるリピート客で賄われています。

チラシ作りの担当者は、この揺るがせない事実を忘れてはいけません。

チラシの目的は新規で開拓した顧客にファンになってもらうようなシナリオの第一歩なのです。

 

この記事では、ファン客=信者⇒儲かる(当て字ですが)の法則についてお話ししたいと思います。

 

 

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