マーケティングの基礎

ダイレクトレスポンスマーケティング 証言スタイルの訴求の事例

大手企業の広告で芸能人や有名人が起用される理由は、イメージと共に、信頼性を勝ち取るためです。

以前は、人気タレントが使われることがよくありました。タレントの人気と商品の好感度をリンクさせることで売上が上がりました。

 

最近の傾向は、高齢者向けの広告にはタレントに交じって文化人が起用されていることです。

彼らの「証言」は信用力を高めます。

 

この記事では、広告予算の限られた中小企業が、どのように「証言」を活用すればいいのかをご紹介します。

 

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ダイレクトレスポンスマーケティング ベネフィット訴求の見出し事例

ダイレクトレスポンスマーケティングのキャッチコピーにおいて有効になるのが「ベネフィット」の訴求です。

要は、「買った人が得ることのできる利益」を明確にするということになります。

ここで間違いやすいのは、ベネフィット(得られる利益)と商品の特徴を混同してしまうことです。

 

まずは、iPhone 6sを例に特徴とベネフィットの違いを説明します。

 

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ダイレクトレスポンスマーケティング 仮定の訴求の事例

ダイレクトレスポンスマーケティングで効果が実証されているキャッチコピーの型に、「もし~なら、あなたは~できます。」というものがあります。

人を反応させるためには、「私にも当てはまっているかも?」と思わせることです。

 

この記事では、家庭を訴求した事例をご紹介します。

 

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ダイレクトレスポンスマーケティング 理由の訴求の事例

人は感情で物を買い、理性で納得すると言われます。

ダイレクトレスポンスマーケティングで高いレスポンスを実証している型に、

 

「~の理由」というものがあります。

 

この記事では、「あなたに得がもたらされる理由」について、訴求した広告をご紹介します。

 

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ダイレクトレスポンスマーケティング イベント・キャンペーン訴求の事例

人はお祭りに惹きつけられます。シンプルな話、「祭=いいことがありそう」というイメージがあるので、ダイレクトレスポンスマーケティングにおいても、キャンペーンは有効です。

 

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第4弾となっていることを考えると、1~3弾があり、第5弾もあるかもしれません。それほど「祭り」はパワフルな訴求になるのです。

この記事では、イベント・キャンペーンを訴求する見出しをご紹介します。

 

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ダイレクトレスポンスマーケティング エピソード訴求の事例

 

ダイレクトレスポンスマーケティングにおいて大切なことは、読み手に伝えたいことをきちんと伝えるということです。読み手に伝えるためには、ストーリーを活用することが有効です。

 

「アイデアのちから」という本の中に、ストーリーの有効性について語られている項目があります。

 

この記事でお話しする内容は、これからもあなたの記憶にねばりつくと思います。

 

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ダイレクトレスポンスマーケティング日時・数値による訴求の事例

販売期間を儲けた場合、売り出し当初と締め切り直前に売上の山ができる。ダイレクトレスポンスマーケティングにおいては、「デットライン」(締め切り)を設けるのがポイントになります。

期限を設けることで、人を反応させやすくなります。ダイレクトレスポンスマーケティングの訴求には、必ず期限を設けるようにしてください。

 

また、実績を示す数値を入れることも、信頼性を高めて、レスポンスが上がります。

 

この記事では、数字を使った見出しの事例をご紹介します。

 

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ダイレクトレスポンスマーケティング 価格訴求の見出し事例

ダイレクトレスポンスマーケティングだけでなく、広告の効果を高めるために、価格訴求する方法は最もシンプルですが、パワフルです。

安い、得をするという話は人の感情を刺激します。

安く売ることができればお客さんが集まるという考えは正しいと言えます。しかし、利益を減らすだけでは意味がありません。

この記事ではダイレクトレスポンスマーケティングで価格訴求の見出し事例を紹介します。

 

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ダイレクトレスポンスマーケティングの効果を高める見出し14の型【日本国内事例付】

「見出しは、本文の5倍読まれる」

ということは、わかっているものの、どんな見出しを書けばいいのか・・・

 

少し勉強をしている人なら、ダイレクトレスポンスマーケティングについてご存じだと思います。ですから、ここではダイレクトレスポンスマーケティングが何であるかを詳しくは説明しませんが、間違いやすいポイントについてお話しします。

ダイレクトレスポンスマーケティングのキモは、ターゲットになる顧客層に直接働きかけることです。そこで重視されるのが見出しです。

見出しで読み手の関心を引くことができなければその先を読んではもらえません。

 

見出しが大切なことは誰でもわかっていると思いますが、使い方を間違えば、ダイレクトレスポンスマーケティングの効果は期待できません。

この記事では、ダイレクトレスポンスマーケティングで間違いやすいポイントと、14の見出しの型をご紹介します。

 

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ダイレクトレスポンスマーケティング 新情報・ニュース訴求の事例

広告というのは、ニュースです。人は新しいものに興味を持つので、ダイレクトレスポンスマーケティングのキャッチコピーにも、

 

新発売

新発想

発表

お知らせ

 

というような表現に注目します。

 

これまでの価値観を変えるようなコンセプトがある場合は、ニュースとしての訴求が有効になります。

この記事では、ニュースの訴求による広告を紹介します。

 

 

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